Se você tentar vender para todo mundo, acabará não vendendo para ninguém. Esse é o princípio básico do posicionamento, mas que muitas empresas ignoram na ânsia de fechar negócios a qualquer custo.
Um posicionamento claro atua como um filtro natural. Ele atrai os clientes ideais (ICP) e afasta aqueles que tomariam tempo da sua equipe de vendas sem nunca fechar negócio, ou pior, que fechariam e se tornariam detratores por falta de fit.
A matemática da clareza
Quando a mensagem é específica, suas campanhas de tráfego pago convertem melhor. O Custo por Clique (CPC) pode até ser mais alto em nichos específicos, mas o Custo de Aquisição de Cliente (CAC) despenca porque a taxa de conversão de lead para cliente é muito maior.